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Anleitung und Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen
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Seiten: 219



Für Inhaber von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten.

Die Autoren erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

 

Inhalte:

  • Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käufers
  • Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäufer: Zukunftserfolgswerte
  • Suche von Interessenten
  • Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
  • Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
  • Vermeiden von Haftungsrisiken
  • Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Arbeitshilfen online:

  • Checklisten
  • Vertragsmuster
  • Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

 



Besprechung

"Management-Journal-Fazit: Mission erfüllt. Den Autoren gelingt es, einen komplexen Sachverhalt praxisnah und verständlich zu beschreiben. Unternehmer, die sich mit dem Gedanken tragen, ihre Firma zu verkaufen, finden in diesem kompetenten Ratgeber zuverlässig Antworten auf ihre drängendsten Fragen."
Inhaltsverzeichnis



Vorwort und Gebrauchsanleitung

Ausgangssituation

  • Für den Verkäufer
  • Für den Käufer

Arten des Unternehmensverkaufs

  • Asset-Deal
  • Share-Deal
  • Sonstige Arten des Unternehmenskaufs
  • Besonderheit Distressed M&A
  • Alternativen zum Unternehmenskauf

Der Verkaufsprozess im Überblick

Einschaltung von Beratern

  • Welcher Berater wofür?
  • Transaktionsberater
  • Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte
  • Sonstige Berater
  • Auswahl geeigneter Berater

Verkaufsvorbereitende Maßnahmen

  • Analyse des eigenen Unternehmens
  • Schritte zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Zusammenstellung der relevanten Unterlagen
  • Erstellung von Exposé und Teaser

Suche und Ansprache von Interessenten

  • Ziele und geeignete Strategien
  • Direktansprache
  • Veröffentlichung eines eigenen Angebots
  • Mundpropaganda

NDA und LOI

Erste(r) Termin(e)

Stellschrauben für den Prozess

  • Alternative Bieterverfahren
  • Exklusivitätsvereinbarung

Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence)

  • Ablauf
  • Relevante Bereiche
  • Beurteilung der Prüfungsergebnisse

Verhandlungsphase

  • Mehrere Frösche küssen
  • Typische Interessen
  • Informationsasymmetrien
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlungsoptionen
  • Täuschen und Tricksen etc.

Übergabephase

Bewertung des Unternehmens

  • Wert und Kaufpreis
  • Methodenvielfalt
  • Zukunftserfolgswerte
  • Modifiziertes Ertragswertverfahren
  • Vereinfachtes Ertragswertverfahren
  • Vergleichswertverfahren
  • Substanzwertverfahren
  • Weitere Verfahren
  • Bewertung eines Gesellschaftsanteils
  • Zusammenfassung

Steuerliche Folgen des Verkaufs

  • Besteuerung des Veräußerungsgewinns
  • Gewerbesteuer
  • Umsatzsteuer
  • Grunderwerbsteuer
  • Auswirkungen beim Erwerber

Sonstige Aspekte

  • Haftung des Käufers
  • Haftung des Verkäufers
  • Wettbewerb
  • Weitergabe von Daten

Kaufpreiszahlung und -finanzierung

  • Varianten der Kaufpreiszahlung
  • Finanzierungsvarianten
  • Fördermöglichkeiten

Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu haben


Anhang
Abkürzungsverzeichnis und Glossar

A. Vorfragen für den Verkäufer
B. Checkliste relevante Unterlagen
C. Typische Fragen Due Diligence
D. Liste der Diskontierungsfaktoren
E. Muster einer Vertraulichkeitsvereinbarung
F. Muster Unternehmenskaufvertrag Share-Deal
G. Muster Unternehmenskaufvertrag Asset-Deal
H. Muster nach § 613a Abs. 5 BGB

Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis

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