Das Fachbuch von Reinhard Bleiber bietet Führungskräften konkrete Hilfe, um KI-Knowhow zu identifizieren, geeignete Maßnahmen einzuleiten und die Personalplanung gezielt darauf auszurichten. Es zeigt Strategien für den Einsatz von KI in Buchhaltung, Kostenrechnung und Controlling, vermittelt praxisnahe Kompetenzen im Umgang mit KI und gibt Sicherheit bei der Umsetzung und Erfolgskontrolle von KI-Projekten.

Inhalte:

• KI-Strategie im Rechnungswesen
• KI-Bedarfsermittlung im Rechnungswesen
• Analyse vorhandener KI-Kompetenzen
• Notwendige Entwicklung im KI-Know-how
• Neue Arbeitsfelder im KI-gestützen Rechnungswesen
• Umsetzung in der Praxis: Erstellen von Strategien, Projektstruktur, Zeitplan, Defizite ermitteln, Maßnahmen bestimmen, Projektkontrolle

1. Auflage 2026 | Artikelnummer: 12372-0001 | ISBN: 9783648203392

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Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Inhalte:

• Hebel und Hürden im Kaufprozess
• Die Komfortzone des Kunden überwinden
• Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
• Mit Fragen die Führung übernehmen
• Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
• Die Präsentation Deines Angebots
• Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
• Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch

1. Auflage 2025 | Artikelnummer: 12251-0001 | ISBN: 9783648192627

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