Business-to-Business Archive - BdSt Steuerzahler Service GmbH https://www.steuerzahler-service.de/produkt-schlagwort/business-to-business/ Bund der Steuerzahler. Bücher aus dem Steuerbereich, Wirtschaftsbereich und Buchhaltungsbereich. Online-Anmeldung zu interessanten Seminaren aus dem Bereich Steuern, Wirtschaft und Buchhaltung, Bonusprogramm! Wed, 09 Jul 2025 15:55:24 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.2 /wp-content/uploads/2026/05/bdst-icon-weiss.png Business-to-Business Archive - BdSt Steuerzahler Service GmbH https://www.steuerzahler-service.de/produkt-schlagwort/business-to-business/ 32 32 Key Message. Delivered https://www.steuerzahler-service.de/produkt/key-message-delivered-5/ Wed, 09 Jul 2025 15:55:00 +0000 https://www.steuerzahler-service.de/produkt/key-message-delivered-5/ Wolfgang Hackenberg gelangte von Roland Berger zu Accenture, wo er 2006 Partner wurde. Er ist Co-Gründer der steercom GmbH, spezialisiert auf Kommunikations- und Salestrainings für Consultants und Führungskräfte in Konzernen. Kernkompetenz ist das pyramidale Prinzip. Für wichtige Präsentationen wird er als Deal Coach herangezogen.

4. Auflage 2025

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]]> Autor: Wolfgang Hackenberg

Mit der praxiserprobten Technik und den zahlreichen Experten-Tipps gestalten Sie zu jedem noch so komplexen Thema eine Präsentation, die auch ohne Erklärung verständlich ist. Die Autoren geben Ihnen das Handwerkszeug, um professionelle Präsentationen in wenigen Schritten zu erstellen. 

Inhalte:

  • Auf den Punkt gebracht: wie aus vielschichtigen Themen klare Botschaften werden
  • Der rote Faden: Struktur als elementares Bindeglied zwischen Inhalt und Visualisierung
  • Botschaften ein Gesicht geben: wie Inhalte richtig visualisiert werden
  • Schritt für Schritt-Anleitung: in acht Schritten zur überzeugenden Businesspräsentation
  • Neu in der 4. Auflage: Einsatz von KI, um Präsentationen leichter und schneller zu durchdenken, verargumentieren, visualisieren und präsentieren

4. Auflage 2025 | Artikelnummer: 10406-0003 | ISBN: 9783648192566

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]]> Key Message. Delivered https://www.steuerzahler-service.de/produkt/key-message-delivered-2/ Mon, 12 May 2025 15:46:08 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/key-message-delivered-2/ Wolfgang Hackenberg gelangte von Roland Berger zu Accenture, wo er 2006 Partner wurde. Er ist Co-Gründer der steercom GmbH, spezialisiert auf Kommunikations- und Salestrainings für Consultants und Führungskräfte in Konzernen. Kernkompetenz ist das pyramidale Prinzip. Für wichtige Präsentationen wird er als Deal Coach herangezogen.

3. Auflage 2017

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]]> Autor: Wolfgang Hackenberg

Mit der praxiserprobten Technik und den zahlreichen Experten-Tipps gestalten Sie zu jedem noch so komplexen Thema eine Präsentation, die auch ohne Erklärung verständlich ist. Die Autoren geben Ihnen das Handwerkszeug, um professionelle Präsentationen in wenigen Schritten zu erstellen.

Inhalte:

  • Auf den Punkt gebracht: wie aus vielschichtigen Themen klare Botschaften werden
  • Der rote Faden: Struktur als elementares Bindeglied zwischen Inhalt und Visualisierung
  • Botschaften ein Gesicht geben: wie Inhalte richtig visualisiert werden
  • Schritt für Schritt-Anleitung: in acht Schritten zur überzeugenden Businesspräsentation
  • Neu in der 4. Auflage: Einsatz von KI, um Präsentationen leichter und schneller zu durchdenken, verargumentieren, visualisieren und präsentieren

3. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10406-0002 | ISBN: 9783648108574

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]]> Sales Excellence Development https://www.steuerzahler-service.de/produkt/sales-excellence-development/ Tue, 10 Dec 2024 19:55:19 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/sales-excellence-development/ Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

1. Auflage 2018

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]]> Autor: Christian Belz

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.

Im Fokus stehen dabei:

  • Abstimmung von Strategie und Verkauf
  • Verkaufsqualifikation
  • Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
  • Austausch von Verkaufs-Know-how
  • Sales Metrics

Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:

  • Fallstudien
  • Empirische Ergebnisse
  • Aussagen von Praxisexperten
  • Arbeitshilfen

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 10435-0001 | ISBN: 9783791040844

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