Die besten Jobs sind selten und werden in der Regel nicht über klassische Bewerbungswege vergeben. Um sie zu bekommen, ist es entscheidend, zu verstehen, wie Entscheider:innen denken und welche Kriterien über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. 

Dieses Buch von Christine Kentzler vereint das Insiderwissen der Karriere-Coaches von Kienbaum – einer Beratung, die seit Jahrzehnten Führungskräfte rekrutiert, entwickelt und neu positioniert. Kienbaum kennt die Anforderungen der Unternehmen ebenso wie die Stolperfallen der Bewerber:innen. Schritt für Schritt zeigt das Buch, wie Profile geschärft, überzeugende Unterlagen erstellt, Entscheider:innen gezielt angesprochen und Auswahlverfahren souverän gemeistert werden. So entsteht der entscheidende Vorsprung – für den Job, der wirklich zählt.

Inhalte:

• Rückblick und Selbstreflektion
• Berufliche Zielsetzung und  Veränderungsstory
• Selbstpräsentation
• Optimierung der Bewerbungsunterlagen und des Social-Media-Auftritts
• Hinweise zu Arbeitszeugnissen und Umgang mit Referenzen
• Positionen auf dem "offenen" Arbeitsmarkt
• Gezielte Ansprache von Personalberater:innen
• Erfolgreiches Netzwerken
• Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche, Management Audits, Gehaltsverhandlungen
• Onboarding: die ersten 100 Tage im neuen Job

1. Auflage 2026 | Artikelnummer: 12442-0001 | ISBN: 9783648203965

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Das Mitarbeitergespräch ist das wichtigste Instrument der Personalführung. Es dient der Verbesserung des Vorgesetzten-Mitarbeitenden-Verhältnisses, fördert Offenheit sowie gegenseitiges Verständnis und erleichtert die Zusammenarbeit.

Dieses Buch von Wolfgang Mentzel , Svenja Grotzfeld und Christine Haub enthält Grundlagenwissen, Anleitungen, Leitfäden und Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung der wichtigsten Gesprächssituationen, ob Zielvereinbarungsgespräche, Mitarbeitendenbeurteilungen oder Gehaltsverhandlungen.

Inhalte:

• Vom Vorstellungsgespräch über das Zielvereinbarungsgespräch bis zum Kündigungsgespräch
• Konkrete Anleitung zu 20 Gesprächssituationen
• Teamgespräche führen und moderieren 
• Was Sie aus rechtlicher Sicht beachten müssen

Neu in der 14. Auflage: 

• Entgelttransparenzgesetz (EntgTranspG) und EU-Entgelttransparenzrichtlinie (RL (EU) 2023/970)
• Aktualisierte digitale Zusatzinhalte: Entwicklungen in virtueller und hybrider Kommunikation, konstruktiver Umgang mit Feedback, inklusives Führen, Gesprächsleitfäden, Protokollmuster, Formulare, Checklisten

14. aktualisierte Auflage 2025 | Artikelnummer: 04230-0014 | ISBN: 9783648199558

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Das Buch umfasst 25 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:

• aktives Zuhören,
• verständliches Formulieren,
• geschicktes Fragen oder
• das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.

Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.

• psychologisch günstig zu argumentieren,
• eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
• Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder 
• Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.

Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen​ auch ​online.

Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.

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2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2025 | Artikelnummer: 10876-0002 | ISBN: 9783791066646

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Holen Sie sich professionelle Unterstützung in allen Bewerbungsphasen und wertvolle Zusatzfunktionen mit der Augmented-Reality-App: Videos zur Vorbereitung auf das Gespräch, zum Bewerbungsfoto und Outfit, ein Voting zum Outfit, Checklisten zum Bewerbungsprozess, Tests zum Allgemeinwissen, zu Soft Skills und beruflichen Fähigkeiten, Bildergalerien zur Körpersprache, zum stilsicheren Auftritt u.v.m. So werden sowohl die Bewerbungsunterlagen selbst als auch die Gesprächssituation perfekt vorbereitet.

Inhalte:

• Der letzte Schliff für die schriftliche Bewerbung
• Tipps und Tricks für den gelungenen Auftritt beim Vorstellungsinterview
• Wenn's um Geld geht: Angaben zum Gehalt
• Personalberater-Tipps zu speziellen Bewerberproblemen
• Die optimale Visitenkarte: Spuren im Netz beseitigen oder souverän darstellen

2. Auflage 2019 | Artikelnummer: 14030-0002 | ISBN: 9783648115619

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Das Mitarbeitergespräch ist das wichtigste Instrument der Personalführung. Es dient der Verbesserung des Vorgesetzten-Mitarbeiter-Verhältnisses, fördert Offenheit sowie gegenseitiges Verständnis und erleichtert die Zusammenarbeit.

Dieses Buch enthält Grundlagenwissen, Anleitungen, Leitfäden und Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung der wichtigsten Gesprächssituationen, ob Zielvereinbarungsgespräche, Mitarbeiterbeurteilungen oder Gehaltsverhandlungen.

Inhalte:

• Vom Vorstellungsgespräch über das Zielvereinbarungsgespräch bis zum Kündigungsgespräch
• Konkrete Anleitung zu 20 Gesprächssituationen
• Teamgespräche führen und moderieren
• Was Sie aus rechtlicher Sicht beachten müssen
• Neu in der 13. Auflage: Besonderheiten der virtuellen Kommunikation, Small Talk betreiben

Arbeitshilfen online:

• Gesprächsleitfäden
• Protokollmuster
• Formulare
• Checklisten

13. aktualisierte und erweiterte Auflage 2022 | Artikelnummer: 04230-0013 | ISBN: 9783648159453

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Berufliche Auswahlprozesse folgen geheimen Spielregeln und machen die Bewerbung oft zum Rätsel. Damit Sie Ihren Traumjob leichter ergattern, gewährt Ihnen dieser Ratgeber einen unzensierten Blick in die Welt der Entscheidungsträger. Er deckt auf, worauf es im Lebenslauf ankommt, wie Sie das Einstellungsgespräch souverän meistern und den Karrieredurchbruch schaffen. Mit konkreten Beispielen, Tipps und Checklisten unterstützt er Sie zudem bei der Berufsorientierung sowie allen Bewerbungsfragen.

Der Ratgeber bietet:

• Anleitung zur erfolgreichen Bewerbung im digitalen Zeitalter 
• Rhetorische Techniken, mit denen Sie im Bewerbungsgespräch glänzen
• Einen Leitfaden für überzeugende visuelle Kommunikation 
• Tipps, wie Sie alles aus der Gehaltsverhandlung rausholen

1. Auflage 2025 | Artikelnummer: 14199-0001 | ISBN: 9783648191781

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Mehr Gehalt – wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor.

Inhalte:

• Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts
• Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen
• Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen
• Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren
• Glossar der wichtigsten Fachbegriffe

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10737-0001 | ISBN: 9783648093665

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Das Buch bietet Ihnen professionelle Unterstützung in allen Phasen der Stellenbewerbung. Es nimmt sowohl die Bewerbungsunterlagen selbst als auch die Gesprächssituation in den Blick. Lesen Sie, wie Sie mit gezielten Fragen Interesse signalisieren, auf unbequeme Fragen kontern und von Notlügen Gebrauch machen.

Inhalte:

• Der letzte Schliff für die schriftliche Bewerbung.
• Tipps und Tricks für den gelungenen Auftritt beim Vorstellungsinterview.
• Wenn's um Geld geht: Angaben zum Gehalt.
• Personalberater-Tipps zu speziellen Bewerberproblemen.
• Die optimale Visitenkarte: Spuren im Netz beseitigen oder souverän darstellen.

Arbeitshilfen online:

• Musterbewerbungen, Checklisten und Tests.
• Alle wichtigen Tools für die optimale Präsentation.

1. Auflage 2016 | Artikelnummer: 14030-0001 | ISBN: 9783648089620

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Das Mitarbeitergespräch ist das wichtigste Instrument der Personalführung. Es dient der Verbesserung des Vorgesetzten-Mitarbeiter-Verhältnisses, fördert Offenheit sowie gegenseitiges Verständnis und erleichtert die Zusammenarbeit.

Dieses Buch enthält Grundlagenwissen, Anleitungen, Leitfäden und Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung der wichtigsten Gesprächssituationen, ob Zielvereinbarungsgespräche, Mitarbeiterbeurteilungen oder Gehaltsverhandlungen.

Inhalte:

• Vom Vorstellungsgespräch über das Zielvereinbarungsgespräch bis zum Kündigungsgespräch
• Konkrete Anleitung zu 20 Gesprächssituationen
• Teamgespräche führen und moderieren
• Was Sie aus rechtlicher Sicht beachten müssen
• Neu in der 13. Auflage: Besonderheiten der virtuellen Kommunikation, Small Talk betreiben

Arbeitshilfen online:

• Gesprächsleitfäden
• Protokollmuster
• Formulare
• Checklisten

12. Auflage 2017 | Artikelnummer: 04230-0012 | ISBN: 9783648105450

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