Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

Inhalte:

• Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
• Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
• Der Verkaufsprozess im Überblick
• Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
• Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
• Suche von Interessenten
• Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
• Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
• Vermeiden von Haftungsrisiken
• Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Neu in der 2. Auflage:

• Transnationale Verkäufe
• Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
• Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
• Neue Regelungen im Schuldrecht
• Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)

Digitale Extras:

• Checklisten
• Vertragsmuster
• Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

2. aktualisierte und erweiterte Auflage 2022 | Artikelnummer: 10215-0002 | ISBN: 9783648166598

Der Beitrag Unternehmensverkauf erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Die Digitalisierung, das Internet und die Social-Media-Plattformen haben das Suchverhalten und die Entscheidungsprozesse von Kunden drastisch verändert. Egal ob im Business- oder im Endkundengeschäft: Die Menschen kaufen heute anders.
Durch das sinnvolle Zusammenspiel zwischen automatisierten Interaktionen und persönlicher Expertise werden dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufgebaut, profitable Mehrumsätze generiert sowie die Neukundengewinnung angekurbelt. Lernen Sie die Sogwirkung der hier beschriebenen Wasserlochstrategie kennen – für ein beständiges Immer-wieder-Kommen und Mehrbestellen.

Inhalte:

• Kundenpflege und Bestandskundengeschäft
• Vorarbeiten für die Marketing-Automation
• Die Marketing-Automation im Detail
• Personas, Touchpoints und Buyer-Journeys
• Content-Marketing im Kontext von Marketing-Automation
• Das moderne Leadmanagement
• Die Vertriebseffizienz verstärken
• Monitoren, Messen und Optimieren
• Das (automatisierte) Empfehlungsgeschäft
• Kundenrückgewinnung durch automatisierte Prozesse

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10429-0001 | ISBN: 9783648095423

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Für Inhaber:innen von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer:innen eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten. Die Autor:innen erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben Ihnen eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

Inhalte:

• Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käuferin
• Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
• Der Verkaufsprozess im Überblick
• Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
• Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäuferin: Zukunftserfolgswerte
• Suche von Interessenten
• Prüfung durch den Interessenten bzw. die Interessentin (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
• Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
• Vermeiden von Haftungsrisiken
• Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Neu in der 2. Auflage:

• Transnationale Verkäufe
• Katalog von Fallgruppen zum Asset Deal
• Gesteigerte Aufklärungspflicht bei Unternehmensverkäufen
• Neue Regelungen im Schuldrecht
• Änderungen im Recht der Personengesellschaften (ab 2024)

Digitale Extras:

• Checklisten
• Vertragsmuster
• Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10215-0001 | ISBN: 9783648095478

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