Der Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit ist eine spannende Reise. Tanja Basic erklärt, nach welchem System nahezu alle erfolgreiche Unternehmen und Unternehmer:innen arbeiten. Ihr Buch begleitet Dich als Gründer:in durch den ganzen Prozess der Existenzgründung, von der Geschäftsidee bis zum profitablen Business. Es bietet Dir Orientierung, zeigt Dir, welche Schritte Du gehen solltest und an welchem Punkt der Wegstrecke Du Dich befindest. In sieben nachvollziehbaren Schritten gibt Tanja Basic potenziellen Gründer:innen sowie allen, die ihr Business neu ausrichten möchten, das Rüstzeug an die Hand, das sie zur erfolgreichen Selbstständigkeit befähigt. Zahlreiche Übungen helfen, Deine Positionierung, Deine Zielgruppe/n und Dein Marketing zielgerichtet herauszuarbeiten und zu optimieren.

Inhalte:

• Schritt 1: Dein GRÜNDER-Mindset – So programmierst Du Dich auf Erfolg
• Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business
• Schritt 3: Deine Positionierung – Werde zum Kunden-Magnet
• Schritt 4: Dein Erfolgs-Booster – Kenne Deine Kunden
• Schritt 5: Wunderwaffe Marketing
• Schritt 6: Der so wichtige Vertrieb – Vom steinigen Fußweg zum Highway
• Schritt 7: Erfolgskontrolle – Zahlen lügen nicht

1. Auflage 2022 | Artikelnummer: 10814-0001 | ISBN: 9783648158678

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Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!

Inhalte:

• Verkauf gestern und heute
• Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
• Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
• Kunden differenziert bearbeiten
• Der Kaufprozess des Kunden

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 10439-0001 | ISBN: 9783648109182

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Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalte:

• Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
• Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
• Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
• Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

5. vollständig überarbeitete Auflage 2024 | Artikelnummer: 00454-0001 | ISBN: 9783648019917

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Gute Verkäufer interessieren sich ehrlich für ihre Kunden und deren Bedarf. Peter Gerst erklärt, weshalb Quereinsteiger, Fachleute und Nebenbei-Verkäufer die beste Einstellung zum Verkaufen an den Tag legen, indem sie ehrlich und offen auf Kunden zugehen. Lernen Sie, diese positive Einstellung ganz bewusst einzunehmen. Auch erfahrene Verkäufer können davon profitieren.

Inhalte:

• Wie Sie mit Authentizität und ehrlichem Interesse Verkaufserfolge erzielen
• Mit unterschiedlichen Kundentypen in vertrauensvollen Kontakt kommen
• So nehmen Sie Kunden für sich ein: Ihr magischer Fragenkatalog
• Einwände souverän behandeln und den Kunden typgerecht zum Abschluss leiten
• Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: So binden Sie Kunden

1. Auflage 2019 | Artikelnummer: 10754-0001 | ISBN: 9783648122792

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Dieses Buch begleitet dich als Gründer:in durch den ganzen Prozess der Existenzgründung, von der Geschäftsidee bis zum profitablen Business. Erfahre mehr über die Gesetzmäßigkeiten des Marktes, wie das richtige Gründermindset aussieht und welches die klassischen Erfolgsverhinderer sind. Die Bedeutung der eigenen Vision und eines Leitbilds, die Erstellung eines tragfähigen Businessplans und die Positionierung des Unternehmens sind ebenso Thema wie das richtige Marketing, nachhaltige Kundenbindung und Controlling. Ein Fokus liegt auf dem Thema Social Selling. In sieben nachvollziehbaren Schritten gibt Tanja Basic potenziellen Gründer:innen sowie allen, die ihr Business neu ausrichten möchten, das Rüstzeug an die Hand, das sie zur erfolgreichen Selbstständigkeit befähigt.

Inhalte:

• Schritt 1: Dein GRÜNDER-Mindset – So einfach programmierst du dich auf Erfolg

• Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business

• Schritt 3: Deine Positionierung – So wird deine Positionierung zum Kunden-Magnet

• Schritt 4: Dein Erfolgs-Booster – Kenne Deine Kunden

• Schritt 5: Wunderwaffe Marketing

• Schritt 6: Dein Weg zu neuen Kunden – Vom steinigen Fußweg zum Highway

• Schritt 7: Erfolgsbarometer „Controlling“ – Dein Business-KOMPASS

1. Auflage 2022 | Artikelnummer: 10814-0150

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Dieses Buch begleitet dich als Gründer:in durch den ganzen Prozess der Existenzgründung, von der Geschäftsidee bis zum profitablen Business. Erfahre mehr über die Gesetzmäßigkeiten des Marktes, wie das richtige Gründermindset aussieht und welches die klassischen Erfolgsverhinderer sind. Die Bedeutung der eigenen Vision und eines Leitbilds, die Erstellung eines tragfähigen Businessplans und die Positionierung des Unternehmens sind ebenso Thema wie das richtige Marketing, nachhaltige Kundenbindung und Controlling. Ein Fokus liegt auf dem Thema Social Selling. In sieben nachvollziehbaren Schritten gibt Tanja Basic potenziellen Gründer:innen sowie allen, die ihr Business neu ausrichten möchten, das Rüstzeug an die Hand, das sie zur erfolgreichen Selbstständigkeit befähigt.

Inhalte:

• Schritt 1: Dein GRÜNDER-Mindset – So einfach programmierst du dich auf Erfolg

• Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business

• Schritt 3: Deine Positionierung – So wird deine Positionierung zum Kunden-Magnet

• Schritt 4: Dein Erfolgs-Booster – Kenne Deine Kunden

• Schritt 5: Wunderwaffe Marketing

• Schritt 6: Dein Weg zu neuen Kunden – Vom steinigen Fußweg zum Highway

• Schritt 7: Erfolgsbarometer „Controlling“ – Dein Business-KOMPASS

1. Auflage 2022 | Artikelnummer: 10814-0100

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