Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.

Aus dem Inhalt:

• Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.
• Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.
• Limbic® in der Markenführung.
• Welche Emotionswerte haben Produkte?
• Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

4. Auflage 2019 | Artikelnummer: 00068-0005 | ISBN: 9783648127148

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Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen – Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?

Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.

Inhalte:

• Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
• Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
• Die verschiedenen Gesprächsphasen
• Praxisbezogene Beispiele und Übungen
• Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln

Arbeitshilfen online:

• Checklisten
• Übungen
• Power-Strategien

3. Auflage 2017 | Artikelnummer: 00049-0003 | ISBN: 9783648095225

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Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. „Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen.

Inhalte:

• Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen
• Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel
• Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken
• Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf
• Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung
• NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)

4. Auflage 2016 | Artikelnummer: 00143-0004 | ISBN: 9783648065365

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Ähnlich einem Kind, das im Feuerwehr-Auto auf einem Karussell am Lenkrad dreht und dabei glaubt, das Auto zu fahren, glauben wir Erwachsenen, immer alles zu steuern. Doch das ist ein Irrtum: Hinter allem was wir tun, steckt ein geniales emotionales Programm, das unser ganzes Leben und unsere soziale Welt beherrscht.

Wenn du den Life Code kennst, siehst du die Welt mit völlig neuen Augen: Du verstehst dich selbst und deine Mitmenschen viel besser. Zudem kannst du selbstbestimmter und erfolgreicher handeln. Dieses Buch nimmt dich mit auf eine spannende und unterhaltsame Reise ins Unbewusste und gibt dir verblüffende Einsichten, wie die (menschliche) Welt wirklich funktioniert.

Aus dem Inhalt:

• Was Emotionen wirklich sind und was dabei im Gehirn vorgeht
• Die Struktur des emotionalen Betriebssystems und ihre Auswirkungen auf unser Leben
• Spannungsverhältnisse zwischen den Emotionssystemen
• Konsum: Warum kaufen wir, was wir kaufen?
• Finanzen: Wie gehen wir mit Geld um?
• Geschmack und Ästhetik: Warum Geschmack relativ ist
• Politik und Parteien: Was Parteien wirklich wollen
• Die eigene emotionale Persönlichkeitsstruktur kennen
• Erfolg hat seinen Preis: der Psychopathie-Faktor
• Unterschiede im Gehirn und in den Emotionssystemen zwischen Frauen und Männern
• Bleib fit: den Altersverlauf des Gehirns hinauszögern

Alle Bücher von Dr. Hans-Georg Häusel finden Sie unter shop.haufe.de/hirnforschung-haeusel

1. Auflage 2020 | Artikelnummer: 10566-0001 | ISBN: 9783648143209

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Think Limbic verrät Ihnen, warum Menschen sich in manchen Situationen nach einem bestimmten Muster verhalten. Der Grund dafür liegt im Aufbau unseres Gehirns. Das eigentliche Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt nämlich nicht in seinem Großhirn, sondern in einer entwicklungsgeschichtlich weit älteren Hirnregion, dem limbischen System.

Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Großteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben. Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.

Die praktischen Tipps und Maßnahmen bringen beim Verkaufen, bei der Mitarbeiterführung und im beruflichen Alltag erstaunliche Erfolge. Inklusive Audiodateien!

5. Auflage 2014 | Artikelnummer: 10109-0001 | ISBN: 9783648058831

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