Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen.

Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis.

Inhalte:

• Neuropsychologische Grundlagen: Wie assoziatives Denken funktioniert
• Der Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
• Mit der Neuro Associative Selling Strategie den Verkaufserfolg steigern
• Mit der SUPER-Fragestrategie den Kunden zur Entscheidung bringen

Arbeitshilfen online:

• Tools für die Verkaufsförderung
• Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

Weitere Informationen rund um das Thema finden Sie auch auf neuroassociativeselling.de

1. Auflage | Artikelnummer: 01270-0001 | ISBN: 9783648038116

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Mit welchen Strategien werden Marken für Kunden attraktiv? Verschaffen Sie sich Klarheit in der Diskussion um die Markenführung und nutzen dabei neue Erkenntnisse aus Psychologie und Neuromarketing. So tragen Markenstrategien zu Kaufentscheidungen bei.

Inhalte

• Die indirekte Wirkung von Marken sichtbar gemacht.
• So setzen Unternehmen Markenstrategien erfolgreich um.
• Wie neue Marken zu Verkaufsschlagern werden.
• Komplett überarbeitete und aktualisierte Neuauflage.

3. Auflage | Artikelnummer: 00097-0003 | ISBN: 9783648029541

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Führung in Veränderungsprozessen bedeutet eine enorme Herausforderung. Doch welche Kompetenzen benötigen Sie für einen konstruktiven Umgang mit den Unsicherheiten Ihrer Mitarbeitenden? Das Autor:innenteam Margret Klinkhammer,  Franz Hütter, Dirk Stoess und Lothar Wüst vermittelt ein etwas anderes Verständnis von Veränderungen und die Prämissen eines wirkungsvollen Change Managements vor. Mithilfe des von ihnen entwickelten COR-ESSENTIALS®-Modell werden Sie die Abläufe in Veränderungsprozessen verstehen. Nutzen Sie es, um den Wandel bei sich und Ihrem Team achtsam und erfolgversprechend einzuleiten und gezielt zu reflektieren. Denn nur durch gelungene Kommunikation, gemeinsame Verantwortung,kritisches Feedback und unterstützende Ideen kann Change gelingen.

Inhalte:

• Change neu gedacht: Wandel auf Basis neurowissenschaftlicher, psychologischer und systemtheoretischer Erkenntnisse initiieren
• Stabilität und Veränderung aus neurobiologischer und systemtheoretischer Perspektive
• Die Anwendung des COR-ESSENTIALS®-Modells in der Unternehmenspraxis
• Entscheidungsfindung: Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie nutzbar machen
• Konkrete Projektbeispiele aus der Unternehmenspraxis
• Zahlreiche Tipps zu individueller Change-Arbeit und erfolgreicher Führung virtueller und interkultureller Teams

Neu in der 3. Auflage:

• Künstliche Intelligenz und ihr Einfluss auf individuelle, organisationale und gesellschaftliche Veränderungsprozesse
• Erweiterung des COR-ESSENTIALS®-Modells: COR-ESSENTIALS® und Flip4Change®
• Arbeit mit Bodenankern, Flip4Change®-Canvas und unseren Kartensets Flip4Change®
• Arbeit mit dem Führungskreis einer Organisation
• Arbeit mit dem IDG Learning Hub »Innergoals.de«

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3. aktualisierte und erweiterte Auflage 2024 | Artikelnummer: 01364-0003 | ISBN: 9783648176535

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Führung in Veränderungsprozessen bedeutet eine enorme Herausforderung. Doch welche Kompetenzen benötigen Sie für einen konstruktiven Umgang mit den Unsicherheiten Ihrer Mitarbeiter?

Mit dem COR-ESSENTIALS®-Modell verstehen Sie die Abläufe in Veränderungsprozessen. Nutzen Sie es, um den Wandel bei sich und Ihrem Team achtsam und erfolgversprechend einzuleiten und gezielt zu reflektieren. Denn nur durch gelungene Kommunikation, gemeinsame Verantwortung,kritisches Feedback und unterstützende Ideen kann Change gelingen.

Inhalte:

• Change neu gedacht: Wandel auf Basis neurowissenschaftlicher, psychologischer und systemtheoretischer Erkenntnisse initiieren
• Stabilität und Veränderung aus neurobiologischer und systemtheoretischer Perspektive
• Die Anwendung des COR-ESSENTIALS®-Modells in der Unternehmenspraxis
• Entscheidungsfindung: Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie nutzbar machen
• Konkrete Projektbeispiele aus der Unternehmenspraxis
• Zahlreiche Tipps zu individueller Change-Arbeit und erfolgreicher Führung virtueller und interkultureller Teams
• NEU in der 2. Auflage: Das Neurosystemische Panorama®, neue Praxisfälle

Arbeitshilfen online:

• Handlungsanleitung zur Gestaltung eines Leitbildprozesses
• Methoden für Coachings und Workshops
• Weblinks zu Videos und Vorträgen

2. Auflage 2018 | Artikelnummer: 01364-0002 | ISBN: 9783648111062

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