Sind begnadete Redner wie Steve Jobs oder Barack Obama „Meister der Rhetorik“ oder „Champions in der Stimm-führung“? Was ist akustisches Charisma? Wie wird es gemessen und was davon ist trainierbar? Was passiert, wenn man einem charismatischen Redner lauscht? Und was braucht es, um die Aufmerksamkeit immer wieder zu aktivieren? 

In einem 10-Schritte-Programm zeigt das Buch, was akustisches Charisma ist und welche Parameter wichtig sind. Dabei geht es weit über die Frage nach der richtigen Betonung oder Pause hinaus. Unter Einbeziehung von Erkenntnissen aus den Neurowissenschaften lernen Leser:innen:

• wie wichtig die eigene innere Haltung ist,
• trainieren den Einsatz von Ich-Botschaften,
• von Beispielen und Vergleichen,
• Körpersprache,
• Atmung
• und Artikulation.

Pro Woche wird ein Aspekt betrachtet und spielerisch geübt. Mit zahlreichen Beispielen, Tipps und Übungen, die im Alltag funktionieren, stimmlich neue Dinge auszuprobieren. Mit Downloadmaterial auf myBook+.

1. Auflage 2022 | Artikelnummer: 10838-0001 | ISBN: 9783791056265

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Das innovative Praxisbuch positioniert die Relevanz des Themas Mitarbeiterglück erstmals im Unternehmen. Dazu gehören Methoden des Zeit- und des Digital-Overload-Managements. Zudem vereinen die Autoren den Baustein "Glücklich-Bleiben" mit dem Baustein "Neuro-Agile-Konzepte" auf Basis neuester Erkenntnisse der Hirnforschung. So bleiben Sie und Ihre Mitarbeiter in dynamischen Zeiten glücklich und gewinnen an persönlicher Leistungsstärke und Erfolg.

Inhalte:

• Wie Begeisterung, Top-Leistung und Erfolg entstehen
• Anleitung zum Glücklich-Bleiben in einer dynamischen Welt
• Neuro-Agile Methoden: modernste Erkenntnisse zum Glücklich-Bleiben
• Handlungsempfehlungen für Unternehmen für Top-Leistung und Erfolg
• Inkl. Programm zur Steigerung der Leistungsfähigkeit

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 10260-0001 | ISBN: 9783648107461

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Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus – die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht.

Inhalte:

• Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird
• Product Boosting: Wie Sie die inneren Werte von Produkten und Marken steigern
• Service Boosting: der emotionale Weg zur Kundenbindung
• Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung
• Neu: aktuelle Beispiele und Salestipps

3. Auflage 2019 | Artikelnummer: 00116-0003 | ISBN: 9783648127216

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Zum Familienfest nutzen wir Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee. Wir trösten unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt. Um die Zusammenhänge zwischen Unterbewusstsein und Verkauf zu erklären, nutzen die Autoren nicht nur Forschungsergebnisse der Neurowissenschaften, sondern auch Erkenntnisse der Kulturwissenschaften. Das eröffnet neue Möglichkeiten der Kundenansprache und zur Steuerung des Kaufverhaltens.

Inhalte:

• Neue Perspektiven auf die Zusammenhänge zwischen Produkteigenschaft und Kundenverhalten
• So werden mentale Codes für das Marketing nutzbar

2. Auflage | Artikelnummer: 00285-0002 | ISBN: 9783648029572

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Neue Technologien erschaffen neue Potenziale, gestalten die Aufgaben im Marketing jedoch immer komplexer. Erfahren Sie, auf welche Darstellungsformen es im Netz ankommt, um die Kunden emotional zu erreichen und in der digitalen Welt ein nachhaltliges Kundenerlebnis zu schaffen. Profitieren Sie auch von den Ergebnissen der ersten neurowissenschaftlichen Studie zu den Auswirkungen von multimedialen Darstellungsformen im Internet.

Inhalte:

• Kaufverhalten und Kaufbarrieren: aktuelle Zahlen und Cases
• Die wichtigsten Neuromarketing-Konzepte für den eCommerce im Überblick
• Aktuelle Berichte aus Forschung und Online-Praxis
• Neueste Neuromarketing-Erkenntnisse zu Social Media
• Die Online Tools der Zukunft – Szenarien für die Online-Kommunikation von morgen

3. Auflage 2018 | Artikelnummer: 00299-0003 | ISBN: 9783648108994

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Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus – die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht.

Inhalte:

• Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird.
• Product Boosting: Wie Sie die inneren Werte von Produkten und Marken steigern.
• Service Boosting: der emotionale Weg zur Kundenbindung.
• Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung.
• Neu in der 2. Auflage: So funktioniert Emotional Boosting im World Wide Web.

2. Auflage 2012 | Artikelnummer: 00116-0002 | ISBN: 9783648029442

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Marketing ist keine Wissenschaft, sondern die Kunst, für jede Zielgruppe eine passende Geschichte zu finden, um das gewünschte Verhalten auszulösen. Der Experte Werner T. Fuchs zeigt aus neurowissenschaftlicher Sicht, was eine gute Geschichte ausmacht. Sie erfahren, wofür sich Storytelling eignet und wie Sie zielgruppenadäquate Geschichten entwickeln können. Denn: Nur eine richtig gute Story wird gemeinsam mit der Werbebotschaft im Gehirn der Zielgruppe gespeichert, erinnert und weitererzählt.  

Inhalte:

• Der Wegweiser zur wirkungsvollen Geschichte für jede Zielgruppe
• Wie man mit Storytelling die Emotionen der Kund:innen anspricht
• Sieben Kontrollfragen für gute Geschichten
• Fünf Schritte zum guten Geschichtenerzähler bzw. zur guten Geschichtenerzählerin

Neu in der 5. Auflage:

• Storytelling und KI
• Das Phänomen der psychologischen Distanz

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5. aktualisierte und erweiterte Auflage 2023 | Artikelnummer: 00208-0005 | ISBN: 9783648173190

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