Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Inhalte:

• Hebel und Hürden im Kaufprozess
• Die Komfortzone des Kunden überwinden
• Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
• Mit Fragen die Führung übernehmen
• Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
• Die Präsentation Deines Angebots
• Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
• Das „Call Canvas“-Arbeitsbuch

1. Auflage 2025 | Artikelnummer: 12251-0001 | ISBN: 9783648192627

Der Beitrag Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Private Anleger und Anlegerinnen erzielen in der Regel geringere Renditen als professionelle Investoren. Die Gefahr, auf unseriöse Angebote hereinzufallen oder unüberlegte Entscheidungen zu treffen, ist groß. Investment-Experte Sascha Rabe gibt in seinem Buch Einblicke in erfolgreiches und langfristiges Vermögensmanagement. Er klärt Anlegerinnen und Anleger auf und schützt sie vor Fehlinformationen, überzogenen Versprechungen und riskanten Trends. Darüber hinaus beschreibt er, wie erfolgreiche Geldanlage in unruhigen Zeiten gelingt und Verluste vermieden werden. Aus Perspektive von Profis werden unterschiedliche Asset-Klassen, Methoden und Ansätze beleuchtet. Persönliche Geschichten aus der jahrzehntelangen Beratungspraxis des Autors machen das Buch anschaulich und leicht verständlich.

Inhalte:

• Assetklassen: Aktien, Anleihen, Zertifikate, Fonds, ETFs, Kryptowährungen, alternative Anlageformen u.v.m.
• Investmentstrategien: Value Investing, Growth Investing, Dividenden-Strategie, Buy and Hold, Antizyklisches Investieren u.v.m.
• Wer und was die Anlageentscheidung beeinflusst: Politik und Medien, Bankberater, Finfluenzer, kurzfristige Trends

1. Auflage 2025 | Artikelnummer: 12239-0001 | ISBN: 9783648190432

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Trotz Inflation, Zinswende und staatlichen Sanierungsvorschriften – die Investition in eine Immobilie lohnt sich nach wie vor. Doch wo und wie findet man das passende Objekt? Wie überzeugt man Banken von einer Finanzierung? Soll die Immobilie als reine Kapitalanlage dienen oder auch selbst genutzt werden? Matthias Hoffmann beantwortet die wichtigsten Fragen rund um die Immobilienanlage. Er stellt erprobte Strategien vor und beleuchtet den deutschen Immobilienmarkt, die für Investor:innenen relevanten gesellschaftlichen Entwicklungen sowie die politischen Rahmenbedingungen. Das Buch ist nach dem Lebenszyklus einer Immobilie gegliedert: von der Idee über die Suche nach dem richtigen Objekt über Auswahl und Finanzierung, Kauf und Vermietung bis hin zu Verkauf bzw. Schenkung.

Inhalte:

• Die Finanzierung: Finanzierungsbegriffe, Kaufnebenkosten, Darlehen, Laufzeiten, Tilgung
• Suche nach einem geeigneten Objekt: Internetportale, Insolvenzen, Makler, Zwangsversteigerungen
• Auswahl: Lage des Grundstücks, Marktanalyse, Besichtigungen, Bewertungen
• Kauf, Neubau, Altbaurenovierung und Nutzungsänderung: Vorgehen und Kosten
• Mietersuche: Auswahl, Mietvertrag, Übergabeprotokoll
• Regelmäßige und unregelmäßige Verwaltungstätigkeiten
• Übergabe von Immobilienbesitz: Verkauf, Verschenkung, Vererbung

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1. Auflage 2024 | Artikelnummer: 16113-0001 | ISBN: 9783648178102

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