Kunden wollen einen klaren Nutzen – einen echten Value – für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle?

Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.

1. Auflage 2016 | Artikelnummer: 10414-0001 | ISBN: 9783791036069

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Innovative Geschäftsmodell- und Produktentwicklung mit Business-Design-Workshops. Das Buch vermittelt Grundlagen, Theorie und Prozessschritte von Business Design und Design Thinking.

Workshops, exemplarisch für Start-ups, kleine und mittlere Unternehmen, veranschaulichen die Vorgehensweise und zeigen, wie Geschäftsideen mithilfe moderner Tools ausgearbeitet werden können.

Mit Case-Studies von Start-ups und KMU verschiedener Branchen. 

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10229-0001 | ISBN: 9783791040042

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Mit diesem Buch werden Sie Ihre Marke mit klaren Ankerpunkten versehen, damit ein unverwechselbares und begehrenswertes Bild im Kopf der Verbraucher entsteht. Neben Design und Kommunikation entscheidet das räumliche Erleben einer Marke darüber, ob aus einem zufälligen Interessenten ein echter Kunde wird. Weil die Autorin auch die dritte Dimension – also den Raum – einbezieht, lautet der Buchtitel "Marke³" – und damit entsteht ein ganzheitlicher Markenaufbau.

Inhalte:

• So geht ganzheitlicher Markenaufbau: Analyse, Design, Kommunikation und Raum
• Wie findet man die Kernkompetenz einer Marke?
• Markenrechte und Patente
• Corporate Design, Corporate Behaviour, Corporate Culture
• Die Wirkung von Räumen: Raumpsychologie in Läden, Restaurants, auf Messen und Veranstaltungen
• Arbeitshilfen online: Markenwerteliste, Mitbewerberanalyse, Kundenanalyse, Corporate Identity Check, People Branding Checkliste u.v.m.

1. Auflage 2020 | Artikelnummer: 10457-0001 | ISBN: 9783648134672

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Gesetzliche Vorgaben, die Komplexität wirtschaftlicher Zusammenhänge und eine zunehmend volatilere Umwelt zwingen Unternehmen, das Risikomanagement in der Unternehmensführung zu verankern. Gleichzeitig hat das Controlling Erfahrung in der Betrachtung von Chancen und Risiken. Unsere Experten haben Konzepte, Herausforderungen und Lösungsansätze zusammengetragen, die zeigen, wie Controlling und Risikomanagement aufeinander aufbauen, voneinander profitieren und so gemeinsam eine erfolgreiche unternehmerische Zukunft sichern.

Inhalte:

• Ziele und Teilaufgaben des Risikomanagements
• Instrumente für eine systematische Identifikation von Risiken
• Bandbreitenplanung über mehrere Jahre mit der Monte-Carlo-Simulation
• Möglichkeiten der stochastischen Szenarioanalyse für die Unternehmensplanung
• Anwendungsbeispiele aus der Break-even-Analyse und dem Supply Chain Management
• Szenario-Analyse und Simulation mit Excel und speziellen Softwarelösungen
• Bewertung des Reifegrads des eigenen Risikomanagementsystems
• Harmonisierung und Integration von Risikomanagement und Controlling

2. Auflage 2017 | Artikelnummer: 01485-0002 | ISBN: 9783648103364

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Sir John Richard Hicks (1904 – 1989) »gehört zu dem halben Dutzend wirklich herausragender ökonomischer Theoretiker des 20. Jahrhunderts« (Mark Blaug). 1964 geadelt, wurde Hicks mit zahlreichen wissenschaftlichen Ehrungen ausgezeichnet. 1972 erhielt er, gemeinsam mit Kenneth J. Arrow, den Nobelpreis für »bahnbrechende Arbeiten zur Theorie des allgemeinen ökonomischen Gleichgewichts und zur Wohlfahrtstheorie«. »Value and Capital«, ist »ein Meisterwerk, das eine ganze Ökonomengeneration lehrte, Indifferenz-Kurven und die allgemeine Gleichgewichts-Theorie anzuwenden« (Mark Blaug). Hicks entwickelt darin ein Modell marktwirtschaftlich gesteuerter Gleichgewichtsbedingungen für die Produktionsfaktoren und ihre ständige Erneuerung mittels einer effektiven Konjunkturpolitik. Unter den »dynamischen« Modellen der Volkswirtschaft nimmt das von Hicks sicherlich die prominenteste Stellung ein; seine Pionierleistung öffnete der Forschung und damit der Erneuerung der Theorie neue fruchtbare Felder.

1. Auflage 1997 | Artikelnummer: 20922-0001 | ISBN: 9783878811190

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If you want to avoid making bad investments in residential real estate, you have to abandon traditional market valuation methods. Their weakness is that they calculate the value of real estate by only selective means rather than over the entire investment cycle. This often leads to incorrect forecasts.

With the Dynamic Method, George Salden presents for the first time an instrument that takes the dynamic value development of a property into account and thus creates a better basis for your investment decision-making.

Contents:

• Overview of valuation and real estate valuation procedures
• The dynamic method in detail
• The residential property in the capital market

Extra:

• Access to the valuation software developed by the author (Testversion)

1. Auflage 2020 | Artikelnummer: 16065-0001 | ISBN: 9783648130353

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Was ist eine Investition? Wie laufen Investitionsentscheidungen ab? Welche Investitionsrechenverfahren gibt es? Welches Investitionsrechenverfahren eignet sich wofür?

Das kompakte Lehrbuch gibt Antworten auf diese Fragen und vermittelt einen fundamentalen Einblick in die statischen und dynamischen Investitionsrechenverfahren. Im Mittelpunkt steht die elementare Rechentechnik der Methoden:

• Kapitalwertmethode
• Annuitätenmethode
• Interne Zinssatzmethode

Schritt für Schritt mit Zahlenbeispielen.

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 20191-0001 | ISBN: 9783791028514

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Die traditionelle Budgetierung als Führungsinstrument von Unternehmen ist massiv in die Kritik geraten. Sie gilt als zu langsam, zu teuer, zu inflexibel, und sie setzt die Budgeteinhaltung nicht in Verbindung zu den eigentlichen Unternehmenszielen. Doch wie sieht die Alternative aus?

Internationale Experten haben das bereits viel beachtete Beyond Budgeting-Konzept entwickelt, das die Budgets und den Budgetprozess in einen flexibles Gesamtsteuerungsmodell einbinden. Dabei werden – aufbauend auf den Prinzipien der Balanced Scorecard und der wertorientierten Führung – sowohl die strategische und operative Steuerung miteinander verbunden, als auch monetäre und nicht-monetäre Steuerungsgrößen berücksichtigt.

Das Beyond Budgeting-Konzept setzt auf schnelle Anpassungsfähigkeit. Sich selbst optimierendes Handeln einzelner Unternehmenseinheiten soll sicherstellen, dass das Gesamtziel stets eingehalten, und ein starres Budget nicht wie eine Blockade wirkt.

1. Auflage 2003 | Artikelnummer: 20780-0001

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