Verhandlungsstrategie Archive - BdSt Steuerzahler Service GmbH https://www.steuerzahler-service.de/produkt-schlagwort/verhandlungsstrategie/ Bund der Steuerzahler. Bücher aus dem Steuerbereich, Wirtschaftsbereich und Buchhaltungsbereich. Online-Anmeldung zu interessanten Seminaren aus dem Bereich Steuern, Wirtschaft und Buchhaltung, Bonusprogramm! Mon, 05 Jan 2026 11:00:50 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0 /wp-content/uploads/2026/05/bdst-icon-weiss.png Verhandlungsstrategie Archive - BdSt Steuerzahler Service GmbH https://www.steuerzahler-service.de/produkt-schlagwort/verhandlungsstrategie/ 32 32 Spieltheorie für Einsteiger https://www.steuerzahler-service.de/produkt/spieltheorie-fuer-einsteiger/ Mon, 05 Jan 2026 11:00:50 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/spieltheorie-fuer-einsteiger/ 1. Auflage 2018

Der Beitrag Spieltheorie für Einsteiger erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Autor: Avinash K. Dixit

Die Spieltheorie stammt aus der Mathematik und ist eine abstrakte Form, strategisches Denken darzustellen.

Das Buch vermittelt einen guten Überblick: Ohne jegliche Formeln erklären die Autoren die theoretischen Grundlagen, die anhand ausgewählter Beispiele verdeutlicht werden. Mit zahlreichen Grafiken und Fallstudien aus Literatur, Film und Sport.

Illustrierende Beispiele statt theoretischer Argumentation – für alle, die die Ideen der Spieltheorie für ihr Denken nutzen wollen.

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 20669-0002 | ISBN: 9783791041414

Der Beitrag Spieltheorie für Einsteiger erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Durchsetzungsstark verhandeln https://www.steuerzahler-service.de/produkt/durchsetzungsstark-verhandeln/ Mon, 05 Jan 2026 10:57:13 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/duchsetzungsstark-verhandeln/ Gunhard Keil ist Mediator, Unternehmensberater, professional Keynote Speaker und zertifizierter Aufsichtsrat (CSE). Er berät Vorstände von internationalen Konzernen in allen Themen rund um die Digitalisierung, ist gefragter Verhandlungsexperte und begleitet als Top Executive Coach Unternehmer auf ihrem Weg an die Spitze. Seine Führungserfahrung hat er in der automotiven Industrie an der Schnittstelle Logistik und IT gesammelt, unter anderem auch als Mitglied des Executive Boards eines 1.800 Mitarbeiter starken IT-Service-Unternehmens. Gemeinsam mit zwei Partnern gründete er 2018 die digitalsee GmbH, ein agiles Digitalisierungsunternehmen, welches sich auf Projektmanagement, IT Service und New Work spezialisiert hat. Der Jurist und Psychologe lehrt bzw. lehrte als Dozent an der WU Executive Academy, am IMC Krems und an der FH Wiener Neustadt. In seiner Freizeit widmet er sich ehrenamtlich der Arbeit für Menschen mit Behinderung.

1. Auflage 2022

Der Beitrag Durchsetzungsstark verhandeln erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Autor: Gunhard Keil

Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.

Inhalte:

  • Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen – ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
  • Das Next Level Negotiation Modell
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Die Verhandlungstools
  • Die Verhandlungspersönlichkeit
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss

1. Auflage 2022 | Artikelnummer: 10672-0001 | ISBN: 9783648155417

Der Beitrag Durchsetzungsstark verhandeln erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien https://www.steuerzahler-service.de/produkt/spieltheoretische-verhandlungs-und-auktionsstrategien-2/ Mon, 30 Jun 2025 16:01:41 +0000 https://www.steuerzahler-service.de/produkt/spieltheoretische-verhandlungs-und-auktionsstrategien-2/ Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.

3. überarbeitete und erweiterte Auflage 2022

Der Beitrag Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Autor: Gregor Berz

Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt – Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.  

In der 3. Auflage aktualisiert und erweitert um die Themen: Wettbewerbsmatrix, Price Pattern, Entwicklung eines Schemas für die Marktanalyse kollusiver Tendenzen, Anwendung der kooperativen Spieltheorie in Vertrauenspartnerschaften.

3. überarbeitete und erweiterte Auflage 2022 | Artikelnummer: 20039-0002 | ISBN: 9783791055558

Der Beitrag Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Verhandeln mit Empathie und Strategie https://www.steuerzahler-service.de/produkt/verhandeln-mit-empathie-und-strategie/ Mon, 30 Jun 2025 15:47:05 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/verhandeln-mit-empathie-und-strategie/ Christoph Kuzinski ist ein international tätiger Berater und Business Coach, der sich auf die Themen komplexer Entscheidungsfindung und Verhandlungen spezialisiert hat. Seine Expertise basiert auf reichhaltiger praktischer Erfahrung, die er über mehr als 25 Jahre als Verkaufsprofi, in verschiedenen leitenden Vertriebsfunktionen und im General Management der Branchen Finanzdienstleistung, Daten Software und IT erworben hat. Er ergänzt dies für seine Arbeit um aktuelle wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, den Neurowissenschaften sowie der Spiel- und Entscheidungstheorie.

1. Auflage 2021

Der Beitrag Verhandeln mit Empathie und Strategie erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Autor: Christoph Kuzinski

Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.

Inhalte:

  • Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
  • Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
  • Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
  • Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
  • Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
  • Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
  • Template für SWOT-Analysen – Verhandlungsprojekte
  • Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten
    ​

1. Auflage 2021 | Artikelnummer: 10627-0001 | ISBN: 9783648148266

Der Beitrag Verhandeln mit Empathie und Strategie erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Verhandeln https://www.steuerzahler-service.de/produkt/verhandeln/ Tue, 30 May 2023 13:43:00 +0000 https://prod.steuerzahler-service.de/produkt/verhandeln-2/ Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.

3. Auflage 2020

Der Beitrag Verhandeln erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]> Autor: Barbara Schott

Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.

Inhalte:

  • Wie Sie Verhandlungen vorbereiten und geschickt ins Thema einsteigen
  • Ihr Weg zur Zwei-Gewinner-Lösung: eigene Ziele klären und sich in die Situation des Gegenübers versetzen
  • Interessensargumentation: Ziele erreichen statt Positionen vertreten
  • Schwierige Situationen meistern: Einwände behandeln, Manipulationen und unfaire Angriffe abwehren
  • Mit großem Trainingsteil: Wie Sie bei berufllichen Verhandlungen professionell vorgehen

 

3. Auflage 2020 | Artikelnummer: 00391-0003 | ISBN: 9783648140093

Der Beitrag Verhandeln erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

]]>