Viele Privatinvestoren erzielen mit Renditeobjekten keine oder negative reale Renditen – wegen überhöhter Einkaufspreise, fehlender Kalkulation und ungenutzter Aufwertungspotenziale. Dieses Fachbuch zeigt, wie es anders geht.

Jörg R. Winterlich, Gründer der Immobilien Investment Akademie und aktiver Eigeninvestor, vermittelt das vollständige Handwerkszeug für profitables Investieren in Wohnimmobilien: von der Due Diligence über die Finanzierungsstruktur bis zur steuerlich optimierten Exit-Strategie.

Das sind die Inhalte:

• Due Diligence und Unterlagenprüfung: Grundbuch, Bauunterlagen, Mietverträge und Energieausweis systematisch prüfen – Baumängel und versteckte Risiken vor dem Kauf aufdecken
• Investmentstrategien im Vergleich: Cash-today, Cash-tomorrow und Cash-for-breaks – Zeithorizont, Risikostruktur und persönliche Ziele als Basis jeder Kaufentscheidung
• Optimierungshebel für bestehende Objekte: Mietanpassungen, Stellplatzvermietung, Dachausbau und energetische Maßnahmen steigern Wert und Cashflow ohne Neukauf
• Firmenstrukturen und Steuern: Privatbesitz, GmbH, vermögensverwaltende Gesellschaft, Holding und Familienstiftung im direkten Vergleich – mit konkreten Steuerquoten und Gestaltungsspielräumen
• Dienstleister gezielt einsetzen: WEG-Verwalter, Makler, Gutachter, Steuerberater und Baufachleute richtig auswählen, briefen und kontrollieren – ohne strategische Steuerung abzugeben
• Risikomanagement mit SWOT-Analyse: Eintrittswahrscheinlichkeit und Schadenshöhe systematisch bewerten, Szenarien einpreisen und Worst-Case-Situationen frühzeitig erkennen

Ein strukturierter Leitfaden für alle, die Immobilien nicht als Glücksspiel, sondern als unternehmerisches Geschäftsfeld betreiben wollen – mit Checklisten, Rechenbeispielen und Musterfragen für jede Investitionsphase.

1. Auflage 2015 | Artikelnummer: 16031-0001 | ISBN: 9783648079812

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Ob in Projekt-Meetings, im Außendienst oder im Management – wer mit seinem Team unter Zeitdruck Ideen entwickeln und Probleme effektiv anpacken kann, der punktet. Creability ist die Kreativitätsquelle für die Praxis.

Das Buch stellt 30 innovative Methoden und Kreativitätstechniken vor – von der "Ideenblaupause" bis zum "Kreativitätsroulette" – jeweils mit:

• Methodensteckbrief
• Verwendungskontext
• Vorgehensweise
• Anwendungsbeispiel
• Erfolgsfaktoren
• Einsatzvarianten

In der 2. Auflage neu: mit zahlreichen unterstützenden Aufwärmübungen für kreative Meetings und Hilfen zum Start der Ideenumsetzung.

2. Auflage 2017 | Artikelnummer: 20165-0002 | ISBN: 9783791038377

Der Beitrag Creability erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Grenzüberschreitende Warenein- und -verkäufe lösen besondere umsatzsteuerliche Pflichten aus, deren Einhaltung die Finanzverwaltung streng überwacht. Dabei sind umfassende Regelungen sowie zahlreiche Sonderfälle zu beachten, Fehler können für Unternehmen sehr teuer werden. Rüdiger Weimann bietet Ihnen dafür das nötige Rüstzeug. Er erläutert insbesondere, wann Sie umsatzsteuerfrei liefern können und wie Sie eine versehentliche Steuerpflicht im Ausland vermeiden. Das Buch weist den Weg vom Nachweis des eigenen guten Glaubens bis zur Prüfung der Seriosität der Geschäftsbeziehung. Zahlreiche Checklisten, Musterschreiben und Beraterhinweise garantieren Ihnen die sichere Umsetzung.

Inhalte:

• Neuregelung der Lieferumsätze seit 1.1.2020 durch die "Quick Fixes"
• Keine Steuerbefreiung für EU-Lieferungen ohne Kunden-USt-IdNr. und korrekte ZM
• Nachweis durch Abnehmerversicherung, Gelangensbestätigung und Gelangensvermutung
• Umgehung der »Registrierungsfalle« bei ruhenden Lieferungen
• Zuordnung der Warenbewegung im Abholfall (EU-Lieferungen und Non-EU-Lieferungen)
• Sichere Prüfung der Kunden-USt-IdNr. (Checkliste)
• Konkrete Eintragungen in die Finanzamts-Vordrucke (Fallsammlung)

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1. Auflage 2023 | Artikelnummer: 13211-0001 | ISBN: 9783648173251

Der Beitrag Umsatzsteuer auf Export und Import von Waren erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Kaufen oder nicht kaufen? Bei der Antwort auf diese Frage sind emotionale Faktoren wichtiger als die technische Ausstattung eines Produkts. Im Verkaufsgespräch überzeugen Sie, wenn Sie den richtigen Ton treffen und Kunden emotional erreichen. Ralf Koschinski, Orchestermusiker und gefragter Trainer im Vertrieb, nutzt seine Erfahrungen aus der Musik und neue Erkenntnisse der Emotionsforschung – von der gelungenen Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.

Inhalte:

• Der strukturierte und pragmatische Leitfaden für ein emotionales Verkaufsgespräch
• Schritt für Schritt zum Erfolg: der ratiomotion® 8E Verkaufsprozess
• Theorie und Praxis für Ihren überzeugenden Auftritt beim Kunden
• Mit vielen Praxisbeispielen zu allen acht Phasen des Vertriebsprozesses

1. Auflage 2015 | Artikelnummer: 10407-0001 | ISBN: 9783648067246

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Weniger Missverständnisse, bessere Ergebnisse, mehr Motivation.

Über 40 verblüffend einfache und effektive Visualisierungstools erleichtern komplexe, strategische Planungs- und Analyseaufgaben, zum Beispiel wenn:

• Fragen geklärt
• Diskussionen moderiert
• Informationen strukturiert
• Projekte koordiniert und geleitet
• Produkte verkauft
• Verträge verhandelt
• Geschäftsprozesse optimiert

werden müssen. Die Tools sind flexibel einsetzbar und verleihen Präsentationen und Workshops einen authentischen und persönlichen Stil. In der 2. Auflage mit neuen und sofort einsetzbaren Skizzenideen für eigene Konzepte und Präsentationen sowie mit visuellem Index: alle Vorlagen auf einen Blick.

2. Auflage 2017 | Artikelnummer: 20152-0003 | ISBN: 9783791038407

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Die Digitalisierung, das Internet und die Social-Media-Plattformen haben das Suchverhalten und die Entscheidungsprozesse der Kunden drastisch verändert. Ob im Business- oder im Endkundengeschäft: Die Menschen kaufen heute anders. Das Buch enthüllt die hier liegenden erstklassigen Chancen für die Neukundengewinnung und das Bestandskundengeschäft. Durch das Zusammenspiel automatisierter Prozesse und persönlicher Expertise werden dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufgebaut, profitable Mehrumsätze generiert und neue Kund:innen gewonnen. Die Sogwirkung der von Norbert Schuster entwickelten Wasserlochstrategie® sichert hohe Kundenloyalität und erhebliches Zusatzgeschäft.

Das Buch richtet sich an alle, die ihre Erträge mithilfe von Marketing Automation steigern wollen. Die Leserinnen und Leser erhalten frische, kluge Impulse für eine deutlich verbesserte Lead-Entwicklung, für Neu- und Bestandskundenmanagement, Cross- und Up-Selling, B- und C-Kund:innen-Betreuung sowie Empfehlungsmarketing und Kundenrückgewinnung. Der entscheidende Mehrwert besteht darin, dass jedes Business mit digitaler Unterstützung besser betrieben werden kann.

Inhalte:

• Kundenpflege und Bestandskundengeschäft
• Vorarbeiten für die Marketing-Automation
• Die Marketing-Automation im Detail
• Personas, Touchpoints und Buyer-Journeys
• Content-Marketing im Kontext von Marketing-Automation
• Das moderne Leadmanagement
• Die Vertriebseffizienz verstärken
• Monitoren, Messen und Optimieren
• Das (automatisierte) Empfehlungsgeschäft
• Kundinnenrückgewinnung durch automatisierte Prozesse
• Neu in der 2. Auflage: Leadgenerierung, Neukundengewinnung, Bestandskundenumsatz

2. aktualisierte und neu bearbeitete Auflage 2022 | Artikelnummer: 10429-0002 | ISBN: 9783648164631

Der Beitrag Marketing-Automation erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Für Unternehmen wird es immer wichtiger, ihre Leistungen und ihren Auftritt noch konsequenter auf ihre Zielgruppen auszurichten. Ein wichtiges strategisches Hilfsmittel dafür sind sogenannte „Personas", detaillierte und greifbare Idealbilder von Zielgruppen.

Dieses Buch hilft Ihnen und Ihren Kollegen aus anderen Abteilungen dabei, sich schneller und besser über Kundengruppen zu verständigen. Es zeigt, wie man mit der Limbic® map nicht nur die emotionale Struktur von Zielgruppen schnell erfasst, sondern wie dieses Werkzeug ideal eingesetzt werden kann für die Positionierung von Angeboten im digitalen Markt. Durch „Personas" wird der emotionale Zielkorridor des Unternehmens für alle Beteiligten plastisch und greifbar.

Inhalte:

• Personas: Zielgruppen ein emotionales Gesicht geben
• Die Persona-Strategie: Welche Personas ich wirklich brauche
• Bausteine: Was gehört dazu?
• Meine Persona im Netz: Wo ist die Persona sichtbar, wie positioniere ich ein passendes Angebot?
• Arbeiten mit Personas

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 10434-0001 | ISBN: 9783648103920

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Viele Verkäufer verfügen über hervorragendes Produktwissen, jedoch werden Kommunikationskompetenzen oft vernachlässigt. Doch ist die Kommunikation der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Das Buch macht Sie zum besten Verkäufer, der Sie sein können. Machen Sie sich fit für alle Verkaufssituationen!

Inhalte:

• Verkauf gestern und heute
• Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
• Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
• Kunden differenziert bearbeiten
• Der Kaufprozess des Kunden

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 10439-0001 | ISBN: 9783648109182

Der Beitrag Die Kunst des Verkaufs – Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Für eine langfristige Wachstumsstrategie im Mittelstand ist der Kauf und die Integration von Unternehmen unverzichtbar geworden. Doch leider scheitern mehr als die Hälfte aller Übernahmen und Fusionen.

Dieses Fachbuch analysiert Risiken und Chancen von M&A-Prozessen. Es richtet sich gezielt an Praktiker und bietet seinen Lesern nachvollziehbare, konkrete Entscheidungshilfen. Wachstumsstrategien, Unternehmensbewertung und Due Diligence sind speziell auf den Mittelstand ausgerichtet.

Inhalte:

• Das M&A-Prozessmodell für den Mittelstand: Erfolgsfaktoren aus Sicht von Wissenschaft und Praxis
• Strategie: Die Planung von Fusionen und Übernahmen
• Transaktionsphase: Finanzielle Bewertung und Due Diligence
• Integrationsmanagement: Das gemeinsame Geschäftsmodell
• Synergiemanagement: Die Schaffung von Mehrwert
• Projektmanagement: Dealabwicklung und Governance

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 10105-0001 | ISBN: 9783648057292

Der Beitrag Mergers & Acquisitions erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen – Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren?

Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.

Inhalte:

• Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
• Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
• Die verschiedenen Gesprächsphasen
• Praxisbezogene Beispiele und Übungen
• Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln

Arbeitshilfen online:

• Checklisten
• Übungen
• Power-Strategien

3. Auflage 2017 | Artikelnummer: 00049-0003 | ISBN: 9783648095225

Der Beitrag Limbic® Sales – inkl. Arbeitshilfen online erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.