Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen.

Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis.

Inhalte:

• Neuropsychologische Grundlagen: Wie assoziatives Denken funktioniert
• Der Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
• Mit der Neuro Associative Selling Strategie den Verkaufserfolg steigern
• Mit der SUPER-Fragestrategie den Kunden zur Entscheidung bringen

Arbeitshilfen online:

• Tools für die Verkaufsförderung
• Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

Weitere Informationen rund um das Thema finden Sie auch auf neuroassociativeselling.de

1. Auflage | Artikelnummer: 01270-0001 | ISBN: 9783648038116

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Marketing heißt, unternehmerische Entscheidungen marktorientiert und kundengerecht zu fällen. Hier erfahren Sie, wie Sie die richtigen Marketingziele setzen, eine strategische Absatzpolitik betreiben und mit dem richtigen Marketing-Mix Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich auf den Markt bringen.

Inhalte:

• Schritt für Schritt zu perfekten Marketingkonzepten
• Marketingziele definieren und Zielkonflikte entschärfen
• Die wichtigsten Instrumente zur Entwicklung von Marketingstrategien
• Marketingmix und taktische Planung: So finden sie die bestmögliche Kombination

6. Auflage | Artikelnummer: 00678-0007 | ISBN: 9783648054963

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