Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in 

Inhalte:

• Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
• Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
• Geschäftssystem und Prozesse
• Strukturen, Basis und Fundament
• Umsetzung, Transformation und Change

1. Auflage 2021 | Artikelnummer: 12021-0001 | ISBN: 9783648155325

Der Beitrag Das Vertriebskompendium erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Controlling als Steuerungsinstrument – wer Unternehmensziele erreichen will, braucht mehr als Zahlen: fundierte Planung, belastbare Kennzahlen und eine systematische Abweichungsanalyse. Dieses Fachbuch vermittelt das notwendige Controlling-Wissen kompakt und ohne unnötigen Theorieballast.

Controlling ist keine reine Kontrollaufgabe, sondern aktive Managementunterstützung. Das Buch zeigt, wie Planung, Budgetierung und Plan-Ist-Vergleiche zusammenwirken, wie Abweichungen frühzeitig erkannt und gezielt gesteuert werden und welche Kennzahlen in Vertrieb, Einkauf, Logistik und Finanzen wirklich entscheidungsrelevant sind.

Das sind die Inhalte:

• Planung und Budgetierung: Vom rollierenden Planungssystem über Bottom-up-Planung bis zur operativen Budgetverteilung auf Monatswerte – strukturiert und nachvollziehbar erklärt
• Abweichungsanalyse und Maßnahmensteuerung: Systematische Zerlegung von Abweichungen nach Ursachen, Wirtschaftlichkeit und Handlungsbedarf – mit konkreten Reaktionsmustern
• Deckungsbeitrag und Wirtschaftlichkeit: Deckungsbeitragsrechnung, Investitionscontrolling und Rentabilitätsvergleich als zentrale Werkzeuge der Unternehmenssteuerung
• KPIs für alle Unternehmensbereiche: Kennzahlen für Produktion, Personal, Vertrieb, Einkauf, Logistik und Buchhaltung – inklusive Cashflow, ROI und Liquiditätsgrade
• Digitales Controlling und Big Data: Neue KPIs aus digitalen Vertriebswegen, Self-Service-BI und Controlling ohne eigene Controller-Stelle für kleinere Unternehmen

Neu in der 2. Auflage:

• Fehlentwicklungen erkennen: Frühindikatoren und Methoden zur rechtzeitigen Identifikation von Planabweichungen und Risiken.
• Controlling in digitalen Vertriebswegen: Klickrate, Abbruchquote, Warenkorbanalyse und weitere KPIs für den E-Commerce-Bereich.
• Controlling ohne Controller: Praxislösungen für Unternehmen ohne eigene Controlling-Stelle – mit IT-gestützten Ansätzen und delegierten Aufgaben.

Für Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche und alle, die betriebswirtschaftliche Steuerungsprozesse verstehen und anwenden wollen. 

2. aktualisierte und überarbeitete Auflage 2022 | Artikelnummer: 11428-0002 | ISBN: 9783648165379

Der Beitrag Crashkurs Controlling erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Controlling hilft, den Unternehmenserfolg zu sichern und Fehlentwicklungen frühzeitig zu erkennen. Das Buch erläutert Ihnen die wichtigsten Controlling-Instrumente und deren Einsatz. Es zeigt, wie Sie Zahlen lesen und welche Informationen Sie daraus ziehen können. So werden Sie zum kompetenten Gesprächspartner für den Controller und lernen, Controllingaufgaben im eigenen Bereich wahrzunehmen.

Inhalte:

• Basics und wichtige Controlling-Instrumente
• Controlling-Instrumente selbst einsetzen
• Controlling in den einzelnen Fachbereichen
• Controlling-Zahlen richtig bewerten
• Planabweichungen erkennen und Maßnahmen ableiten
• Die größten Fallen und wie Sie sie vermeiden

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 11429-0001 | ISBN: 9783648104033

Der Beitrag Controlling für Nicht-Controller erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Besser informierte Kunden und zunehmender Wettbewerb sorgen für komplexe Herausforderungen im Vertrieb. In diesem Buch zeigen Experten den Weg für ein effizientes Vertriebscontrolling auf. Dabei ergeben sich drei wesentliche Gestaltungsfelder: Vertriebssteuerung, -planung und -reporting.

Die Autoren erläutern neue Konzepte für die kundenwertorientierte Vertriebssteuerung, für die flexible Planung in hochdynamischen Märkten und für ein transparentes Reporting mit den steuerungsrelevanten Informationen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele helfen Ihnen bei der Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Inhalte:

• Konzepte und Instrumente für ein exzellentes Vertriebscontrolling umsetzen
• Prozesse und Strukturen an neue Aufgaben anpassen
• Kundenwert für optimalen Ressourceneinsatz nutzen
• Produkt- und Kundenrentabilität steigern
• Smart Analytics und S/4HANA effektiv einsetzen

1. Auflage 2016 | Artikelnummer: 10424-0001 | ISBN: 9783648093139

Der Beitrag Sales Performance Excellence erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Für Fach- und Führungskräfte steigen die Anforderungen an Berichterstattung, Planung und Steuerung ständig. Dabei treffen ihre operativen Erfahrungen und Perspektiven auf die systematische und zahlenfokussierte Vorgehensweise des Controllings. Das Buch gibt Ihnen einen schnellen Überblick über die wichtigsten Verfahren im Controlling. Es zeigt, wie Sie die erforderlichen Informationen aus Ihrem Arbeitsbereich erfassen, optimal aufbereiten und richtig bewerten. So machen Sie Ihre eigene Arbeit mit nützlichem Controlling-Wissen erfolgreicher.
Inhalte:

• Aufgaben des Controllings
• So plant das Controlling
• Die wichtigsten Controlling-Instrumente im Überblick
• Planen, Budget aufteilen, Abweichungen analysieren
• Vom Cashflow bis zur Rentabilität – wichtige Kennzahlen verstehen
• Erfolge an Finanzkennzahlen messen und sinnvolle Unternehmensziele setzen

Neu in der 2. Auflage:

• Fehlentwicklungen erkennen
• Controlling in digitalen Vertriebswegen
• Berichtsverteilung
• Controlling ohne Controller:in

1. Auflage 2017 | Artikelnummer: 11428-0001 | ISBN: 9783648102039

Der Beitrag Crashkurs Controlling erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Experten beschreiben die neuen, agilen Methoden aus Sicht von Projektleitern und Controllern. Sie geben Werkzeuge an die Hand, um die Fortschritte in Projekten mit aussagekräftigen Kennzahlen zu messen und so Projekte erfolgreich zu steuern. Außerdem zeigen sie, wie mit den "International Business Communication Standards" Reportings verständlich gestaltet und kommuniziert werden.

Inhalte:

• Projekte erfolgreich durchführen – vom Kick-off bis zum Abschluss
• Scrum – Wie Sie Projekte agil steuern
• Strategische und operative Kennzahlen entwickeln – Prozesse zielorientiert steuern
• Controllers Berichtswesen – Worauf kommt es an? Integriertes Berichtswesen. Designideen nach IBCS
• Kommunikation – So lösen Sie schwierige Situationen und geben gewinnbringend Feedback

3. Auflage 2018 | Artikelnummer: 11437-0001 | ISBN: 9783777500508

Der Beitrag Controllers Toolbox erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Wer an einer Controlling-Fortbildung teilnimmt, sollte auf das grundlegende Lehrbuch nicht verzichten. Systematisch vermitteln die Autoren alle erforderlichen Kenntnisse für die Praxis und den Prüfungserfolg.

Die 4. Auflage ist abgestimmt auf den Rahmenstoffplan 2007 und das Anforderungsprofil für den IHK-Abschluss "Geprüfter Controller". Erstmals aufgenommen sind die Themen "Jahresabschlussanalyse" und "betriebliches Wissensmanagement". Für alle, die sich gute Berufsperspektiven sichern wollen.

4. überarbeitete Auflage 2007 | Artikelnummer: 20538-0001 | ISBN: 9783791026794

Der Beitrag Controlling erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.