Die meisten deutschen Sparerinnen und Sparer entscheiden sich aus Angst vor möglichen Verlusten immer noch für garantierte Verluste. Doch warum ist das so und worin liegen die Ursachen für diese Wohlstandsvernichtung in Deutschland? 

Den Grund für diese dramatische Situation verorten Hartwig Eckert, Reik Mollenhauer und Oksana Roth u.a. in der Sprache der Bankberatung. Hier sind heute neben der fachlichen Expertise der Beraterinnen und Berater auch deren kommunikative Fähigkeiten und Alleinstellungsmerkmale in der Kundenberatung gefragt. Das Buch bietet Kommunikationsstrategien zur Wohlstandsmehrung der Kundinnen und Kunden, die auf jede Marktsituation anwendbar sind. Es verbindet fundierte wissenschaftliche Analysen mit praxisnahen Beispielen, die sich in der Realität bewährt haben.

Inhalte:

• Warum Sachwerte der Sicherheit wegen und für Wohlstandsmehrung unverzichtbar sind
• Die Rolle des Bankberaters bzw. der Bankberaterin bei der Wohlstandssteigerung der Nation
• Dynamik in der Kommunikation heißt weg vom Argumentieren!
• Ratingverbesserung des Bankerberufs auf AAA
• Was stärkt und was schwächt auf dem Weg zum Top-Beratenden-Verkäufer 
• Woher weiß ich, was mein Kunde oder meine Kundin will: Taxonomie der Kundenmotive 
• Sprache schafft Wohlstand, Sprache vernichtet Wohlstand – „Ich wüsste, wie ich mich entscheide!“

1. Auflage 2025 | Artikelnummer: 12164-0001 | ISBN: 9783648183199

Der Beitrag Kommunikation in der Finanzberatung erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Die private Kapitalanlage hat in den vergangenen Jahren ständig an Bedeutung gewonnen. Entscheidend für die erfolgreiche Kapitalanlage:

• Berücksichtigung steuerlicher, juristischer und finanzmathematischer Aspekte
• Wissen über Produkte aus der Bank-, Versicherungs- und Immobilienbranche

Im Mittelpunkt des Werkes steht die detaillierte und praxisorientierte Darstellung der fünf Phasen einer Privaten Finanzplanung:

• Datenaufnahme
• Analyse
• Finanzplanerstellung
• Strategiegespräch
• Umsetzung

Sowohl der professionelle Anwender aus dem Finanz- und Steuerberatungsbereich als auch der interessierte Anleger erhält dadurch einen individuell gestaltbaren Bauplan für den Vermögensaufbau und die Vermögenssicherung.

1. Auflage 2003 | Artikelnummer: 20679-0001 | ISBN: 9783791021485

Der Beitrag Private Finanzplanung, Vermögensanlage und Steuern erschien zuerst auf BdSt Steuerzahler Service GmbH.

Im Februar 2017 ist die europäische Versicherungs-Vertriebsrichtlinie (IDD) in Brüssel beschlossen worden. Welche Verhaltensstandards und Informationspflichten gelten ab dem 23.02.2018 für Sie als Vermittler von Versicherungen? Das Buch informiert über die Inhalte der neuen Vertriebsrichtlinie und zeigt, wie Sie diese in der Praxis umsetzen.

Inhalt:

• Wen betreffen die (veränderten) Anforderungen aus der IDD?
• Was ändert sich beim Thema Weiterbildung?
• Welche Auswirkungen hat die IDD auf Produktentwicklung und Vergütungssysteme?

1. Auflage 2018 | Artikelnummer: 16606-0001 | ISBN: 9783648099018

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