Beschreibung
Autor: Ralph Strobel
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
- Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
- Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
- Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
- Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
- Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
1. Auflage 2020 | Artikelnummer: 10588-0001 | ISBN: 9783648147054
