Stark im Vertrieb

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Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der “Marketing Review St.Gallen” und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.

1. Auflage 2013

Artikelnummer: 20032-0001 Kategorien: , Schlagwörter: , , ,

Beschreibung

Autor: Christian Belz

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg?

Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.:

  • „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"
  • „Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"
  • „Kunden unterschiedlich bearbeiten"
  • „Von Spitzenmanagern lernen"

Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.

1. Auflage 2013 | Artikelnummer: 20032-0001